半生不熟人生意难做

都说熟人的生意难做，其实熟人还相对比较好一些，半生不熟人的生意才更难做。这不，跋涉者就遇到了。

前两天一个朋友联系我说，他的一个朋友需要配一副眼镜，让给照顾一下，优惠多一点云云。这都不是事，毕竟从街边开店到搬到写字楼上，都有很多朋友在照顾，所以才一直存在。

昨天这位朋友的朋友来了，验完光，选择镜片。他说，人这一辈子要对自己好点，尤其是眼镜，绝对不能凑合了，因此要选择好一点的镜片，说上班经常用电脑，看的眼疼，需要防护一下，并且听说有一种办公防疲劳镜片非常的不错，希望用这种，最终选择了康耐特办公舒缓镜片加防蓝光功能，官方售价2800一副。

然后，选择镜架，说镜架一定要轻，要符合商务人士的栖息等等，最终选择了一副鳄鱼纯钛的镜架，试戴后很满意。

都选好了，到了说价格的时候，由于镜片是需要厂家车房定制的，所以只能6折，算下来1680，给他按1650算了，然后镜架给他按350算了，整套下来2000块。

这时候，熟人惊诧了，这么贵！我还以为一两百块钱呢。这样吧，你少赚点，一共300吧。你们眼镜行业这么暴利，你就少赚点，行了我就配，都是熟人，然后巴拉巴拉…….

我忍住了火，然后开门送客了。

之所以会发生这样的情况，我觉得有如下的原因

对熟人的生意期望过高

前些年网络上，媒体上，有意无意的都在渲染眼镜行业的暴利云云，所以，在这种耳濡目染的情况下，抱有很大的期望也可以理解。但是，你再怎么期望，把三四千的眼镜想象到一两百块钱，还能让别人挣点钱，自己想想有没有可能性。真有这利润的话，眼镜生意咋能轮到我等这小屁民来做。

不知道从何拾起，互联网行业开始流行起杀熟这个套路来了，不管是网购还是别的，时不时的都有杀熟的传闻出现。象网站这个行业，BAT杀熟的行为简直让人发指，所有的活动都是针对新人，等变成熟人，等待你续费的就是一笔高昂的数字。笔者以前用的服务器，新人的时候800元3年，等到变成熟人，续费要1000多1年。

其实互联网行业的这种杀熟也仅仅是概念上的熟人，试问，你真的和卖家熟吗？你知道卖家长啥样吗，只不过是有过一次购物经历罢了，怎么能是熟人？

事实上在传统的行业就不可能有杀熟的情况，因为任何人的工作和生活都离不开一个熟人圈子，在自己的圈子了搞臭了，还怎么活下去，兔子都知道不吃窝边草，人更不会。